你有没有被职场PUA,职场赚钱的本质是职场关系

看职场赚钱有两条线:

第一条是外部行业的线,也就是宏观政策允许哪些行业做大做强。

第二条就是企业内部分配的线,也就是钱在企业流动的过程里,各个环节(股东、高层、中层、员工)都分配多少钱。

先看行业,行业决定个体刨食效率,比如从08年开始房地产行业远超其他行业。

再看分配,分配决定个体刨食能力,比如在其位谋其职。

一家公司,从创立开始,做什么行业基本确定。基调就是先生存,不断抢占市场份额,也就是先把蛋糕做大。

蛋糕做大的同时,企业内部谁先占位,谁就有更多分配权。或者谁和老板关系好,谁就能分配更多。

特色是什么?特色就是看人找事,老板觉得你行你就行,这个位置你就能做好。

对于一家盈利企业来说,股东会拿走80%的盈利,其它的是各个层级的分配。

对于个人,刚进公司,大家能力都差不多,做的工作差不多都靠体力。每隔一段时间,会有掉队被淘汰的或另寻刨食机会的,剩下来的组成公司的中层。剩者为王,他们比基层员工获得更多分配。

分配是从上至下,而在盈利转移流动的方向上看,必然遵循从下往上流动,企业的每一分钱都是通过基层员工的时间服务赚回来的!

任何企业在做大做强的进程,都是剥削基层员工的劳动价值,在这个过程中会产生三种赚钱套路,从下层到上层大体有三种路数。

企业开始时期,每个人都去做销售。在这个位置感知消费者,感知市场,大家玩的都是体力。

企业发展时期,更多新人进来需要有人培训和管理,那些会玩套路的,就把经验形成了方法,快速复制给新人,玩的是脑力。

企业想要壮大,靠的是老板,老板靠给大家指出市场方向。企业要想做大,方向最重要。能否在市场抢占更大份额,要的是战略和前瞻性视野,玩的是心力。

1、基层靠体力。

基层是最接近市场化层面,是靠出售自己的体力赚钱。销售(包含其它基层岗位)每天的工作基本都会排的满满的。因为中层很少和客户打交道,不屑一顾做这些繁琐的活。

基层的核心逻辑:比别人耐操!

核心方法只有一个:用更多利益诱惑其入魔!

达成结果:在单位时间内产出更多的盈利!

在这个过程中,如何让每个人的效率最高,而产生了企业的精细化分工。

就如工厂的流水线生产,把复杂工序拆解成若干动作,每个人重复单一或几个动作。这样生产的好处是,员工培训成本低,劳动效率高,可替代性强。

企业管理流程化也是如此,工厂拆解的是生产动作,而企业拆解的是职位,二者背后思考逻辑完全一致,重要的是拆解方法和流程。

拿互联网公司,举几个分工的套路:

帮老板管钱的财务部。从市场赚回来的钱,如何合理合法的获得最大效益。包括成本核算,报税,报表等。帮老板剩下来的钱就是价值。

帮老板看人的人事部。互联网企业竞争是人才与资本市场的竞争,而招聘、培训人才是人事最核心的工作板块。帮老板提高员工的效率就是价值。

帮老板抢市场的运营。在信息化时代之前叫营销部,换汤不换药。帮老板把市场做大就是价值。

大部分职场人不会玩套路,基本都在底层徘徊,一个萝卜一个坑,不管如何换工作,只是换了个坑而已。

最搞笑的是职业规划,从来不讲核心。连所处的企业和世界有什么样的结构都不知道。规划什么?

这么虚的知识,为什么还会被老板引入培训体系,会被社会培训机构收智商税呢?

收智商税的手法的核心结果:自欺欺人。

就像一个爱好学习的人,学什么不要紧,有没有用不要紧,关键要一直学,一直自欺欺人下去,他就会心满意足。

尤其是互联网时代,信息更容易流通,更加碎片化,只要能让他心满意足就行,人事部的价值才会被肯定。

2、中层靠脑力

能上中层做管理的人,都懂的一个爬上去的秘诀,就是跟在老板的后面。

人都是自我,趋利的。

自我与社会是一个不断交互的关系,人的趋利一是为了存续,二是为了存在。中国的酒桌文化,是一种敬畏文化,所谓敬畏文化就是精神世界的压迫,让你不得不做,而在上面的人,会非常享受那种压迫式的快感。

中层为了获得更多的分配,不重面子重理子,这是一种职场生存方法。

这里所谓的中层并不是指要几百上千人的企业,而是公司的相对水平。

在我们村里,村长家的傻儿子也算中层。

中层在工作各个方面工作状态:

开口闭口就是方法论。大部分的方法论只适合该企业,他们凭借着企业形成的方法论去辅助基层和新员工。

开会只负责具体某一部门的讨论。熟悉企业运作的人就知道,绝大部分会议是无效的,但会议的时间只会越来越长,为什么?

决定基层员工的分配权力,谁工资能加,谁不能加,要能说出所以然。在部门奖金中,决定了谁分多分少。

很少负责具体事项,负责传达老板的指令,做指令任务的分解和安排,向老板反馈任务的完成情况。

基层员工心理建设,稳定团队并使团队获得更快效率和生产力。

在这些工作中,能爬上去的原则就有了:

熟悉公司流水线、跟老板拉关系、布置任务、打鸡血、完成年度目标等等

而走在最前面的是跟老板的关系,相对轻松点。老板说你行,你上。只要找到了老板的兴趣爱好,会打鸡血+半年到一年的时间+苦心经营,大概率能爬上去。

这种能力并不是只适应一类型企业,而是适应所有类型企业,只要人性还在,只要人类社会还在。

3、高层靠心力

前面的赚钱套路,还停留在“体力”和“脑力”的阶段。挣得都是辛苦钱。

而最高级的玩法是“心力”,也就是揣摩市场。

在市场经济体系下,老板扮演的角色是抓准市场需求。

低级思维看需求,是站在自己身上看,我需要什么,都是自己的情绪。

高级思维看需求,是站在别人身上看,别人需要什么,我来满足他,满足他的同时,再来确定好谁来帮我干,就能自己转起来了,这就是个自动赚钱机器。

人的一生,绝大多数人有钱没钱不取决与智商和能力,更不取决于努力。很多毒鸡汤比如“性格决定命运”,都是站在个体角度,也就是最基层的角度往上看,这样看是看不到分工的,只能迷迷糊糊的把自己安慰好。

看清分工的核心逻辑:赚多赚少取决于利益分配!你坐在什么位置,就能分配到多少利益。

努力有用吗?

也有有用的时候!就是在基层,按劳分配的体力时期。等到了中高层,是按资分配,谁的位置重要,谁就分配的多。

看企业盈利能力,要看行业,行业背后是经济,经济背后是政策,要看最大的盘面后面怎么分,才知道如何选择行业。

对于企业内部分配,不可能平均的,发大水时候从上向下流,通过各个管理层级,具体看作用,涉及到部门本身的价值。

所以基层逆袭一定要看懂企业运行,跟好老板。

跟什么样的老板最好呢?看你自己是宁做鸡头,还是凤尾,各有各的活法,没有好坏。

什么是事业?

就是知道社会分工后,找到适合自己的角色,一直扮演这个角色,就叫事业。

事业并不是创业,在大厂安心做好高层也是份不错的事业。

这样从上到下看,通过行业到分工就看清了企业的整个线条,看清楚企业盈利背后的逻辑,就能清楚知道自己要做哪些准备了。

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